Как вести переговоры при покупке автомобиля?

Любое предложение о покупке или продаже автомобиля открывает двери для переговоров о цене. К сожалению, далеко не каждая женщина имеет мужества торговаться и не совершает попыток снизить первоначальную цену автомобиля. Само собой разумеется, ощущение такое, как будто стреляете себе в ногу. Истинный продавец всегда учитывают возможность переговоров, так что всегда есть шанс наилучшей цены для вашего бюджета.

Давайте начнем с определения.

Торг и попытку снизить цену можно определить – как переговоры. Вообще, переговоры требуются для того, чтобы найти решение, которое удовлетворит обе стороны. Если говорить о торговых переговорах, мы знаем, что торговля при покупке товара совершенно не оскорбит продавца. Так что не нужно бояться торговаться. Но если вы думаете, что не очень хорошо торгуетесь, то практика поможет это дело довести до совершенства.

Давайте перейдем к практике.

Есть несколько основных правил, которые помогут вам в достижении цены за товар, на которую рассчитываете:

Помните, целью ведения переговоров является достижение лучших возможных вариантов ценообразования, которые будут выгодны для покупателя и продавца. Обе стороны должны быть удовлетворены финалом торгов.

  • Избегайте споров – переговоры не имеют ничего общего с ссорами. Агрессивная борьба и непродуманная стратегия будут иметь неприятные последствия.
  • Укажите условия заранее – подумайте о том, какую максимальную и минимальную цену можно предложить. Начните с минимума и постепенно переходите к взаимному компромиссу.
  • Продумайте несколько сценариев – подумайте о том, как торговые переговоры могут пройти и вы должны быть готовы к нескольким сценариям. Подумайте о своих ответах и предложениях.
  • Переговоры об условиях ведите отдельно – не следует договариваться о цене в дополнение к другим условиям покупки (например, способ оплаты, дополнительное оборудование), обсуждайте их по отдельности. Обратите внимание, что комбинированный метод продаж действуют в ущерб покупателю и не сэкономит ваши деньги.
  • Платите заранее – если это возможно, заплатите заранее наибольшую долю от общей стоимости, чтобы снизить дополнительные расходы, такие как процентные ставки.
  • Старайтесь не отвлекать своего внимания – в ходе переговоров необходимо сохранить максимальную концентрацию, хороший продавец будет использовать каждый момент невнимательности. Выделите достаточно времени на покупку автомобиля, чтобы не пришлось заканчивать переговоры в спешке и бежать сломя голову домой кормить голодных детей.
  • Не поддавайтесь на игру – дилеры имеют большой опыт в завладении вниманием покупателей. Не обращайте внимания на сладкую речь и необоснованные предложения. Будьте тверды и убедитесь, что окончательная цена вас удовлетворяет.

Верьте в себя и все у Вас получится! Ведь, заметьте, детей растить гораздо сложнее, но Вы же неплохо справляетесь с этой задачей!